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管理三言堂/管理是交心,營銷是創新

放大字體  縮小字體 發布日期:2019-11-12  瀏覽次數:2
核心提示:最近接到好多來自全國各地的電話,這些電話多數是企業的老板和營銷老總打給我的。咨詢的問題幾乎千篇一律的
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最近接到好多來自全國各地的電話,這些電話多數是企業的老板和營銷老總打給我的。咨詢的問題幾乎千篇一律的高度一致,所謂千篇一律就是管理所謂高度一致就是營銷業績。這些年我本人所經歷的企業很多,見過形形色色的老板和職業經理人。其實我是布衣一個沒有什么背景更沒有什么令人神往的高學歷,我想這一些都是每個人所渴望的擁有的資本。

我來自基層歷經一線,從最普通的個體企業到享譽海內外的上市公司,從傳統的家族式企業到曾經炙手可熱的互聯網。我一個草根成長為管理者,企業職務最高做到企業的總經理。又從企業管理者轉變成一個咨詢指導者,每一次經歷都是人生寶貴財富。有人說我擅長于攻關和傳播也有人說我擅于點子辦法,在這里我不想辯解什么。確實,我這些年來和媒體打交道較多。對我來說是很好的學習,我知道媒體關注企業那些熱點,明白如何借勢把企業利益最大化,讓社會更快更好的了解企業和產品。

我早在15年前就明白傳播力就是營銷力的觀點和論述,也是最早把媒體和企業完美結合讓企業及產品聲名遠播“專家”。當年我的一個觀點把低聚糖用于低醇啤酒研發的思路和創意,在行業曾經已發了一場熱議引導了當時啤酒企業的革命。借用這些資源,我和一些專家、教授、學者合作撰寫的科技類論文200余篇受到了食品領域的關注,我的一些同事當年讀大四在大學圖書室看到我陸續刊發在核心期刊上的論文。他們在腦海里留下了對行業和企業的印記,在不斷學習借鑒階段,知道這個圈子里面有這么一個公司、一個專業人士還比較優秀于是不遠千里畢業后來到當年我所在的企業服務。你說這僅僅是一篇學術論文嗎?是不是對人力資源吸引人才發了力。另外,這些論文為當年我所服務的企業申報科研項目,申報博士工作站都起到了積極的推動作用。說這些也算是一個簡單的陳述,我的意思是每個企業每一名企業的高級管理者不要用慣性思維考慮。不然,在現實生活及工作中你肯定要走不少彎路。

我這人好奇心很重敏感性很強,和我打交道的人說楊海軍老師你很很特別。我說怎么了,他說你總是質疑權威。我說不是質疑權威,我是喜歡研究權威。我這些年來從不迷信任何專家,說句大話因為我覺得自己就是專家。我喜歡和不同人聊天,在工作中從來不搞一言堂自己一向很民主。即便日常在購物中,我聽到某商販或營業員說的一些觀點好我都要反復琢磨和學習。我覺得互聯網時代人人都是學生,人人又都是老師。

話歸主題我下面就企業家咨詢的問題,在這里簡要集中答復如下。

能人異士怎么用

如今好多企業經營不景氣面臨諸多困難,面對困難企業家積極應對都得花錢買寶刀。為了企業也的快速發展,高薪聘請能人來操盤。想法比較好,現實很殘酷。一些企業一年回頭看就得經營業績并沒有得到多少提高,于是嘀咕自己決策是不是失誤。

對于職業經理人同樣也是如此,自己信心滿滿熱情高漲的來到名不見經傳的企業。本想大干一場可是方方面面制約著自己手腳,無法施展手腳大干一場。做不好很委屈更很糾結,企業老大和職業經理之間相互猜疑最終不歡而散。其實,任何企業都或多或少存在著一些問題。

首先,這些問題不是一朝一夕造成的。例如制度上流程上存在著問題,或者企業整體素質不很理想。其實,企業家對職業經理人入職前要做到相互了解并設定游戲規則。哪一些是企業所承擔的,哪一些是職業經理人所承擔的。必須白紙黑字寫的清清楚楚明明白白,這樣避免以后工作中誤會。我覺得只要不違法、不違規、不違紀,在整體框架下讓職業經理人自由發揮。對于人事權、財務權一一對等。

例如企業家給職業經理人的任務每年一個億,職業經理人對這目標接受就簽字畫押。至于,管理中團隊一些人職業經理人有權全權處理留或者不留。也就是經營權和所有權分離,該誰的義務就是誰的義務,該誰的責任就是誰的責任。只有這樣,才能用好能人管理好企業。當然,職業經理人必須預期按照要求完成所簽訂的合約。對自己承諾而沒有完成的要履行獎罰制度,政策就是紅線任何人都不能逾越。

營銷要創新,創新要營銷

從傳統的營銷模式到如今互聯網思維營銷,歷經一輪又一輪的變化。無論怎么變,采取什么模式,核心的核心就是交易如何把產品變成商品。我們不能迷信任何人,更不能迷信任何一種模式。但有一點必須要清楚,任何營銷都要不斷創新,任何的創新都要營銷。他們之間的關系是表里關系,好比夫妻關系。夫妻一方升官發財,就把另一方拋棄必然會給家庭和孩子造成巨大的傷害。

在這里分享一個案例,說某企業生產一種功能飲料。這種飲料成本很貴但效果很好,可是在市場上就上賣不動。這種飲料還能改善睡眠治療三高,但這一些不能大肆宣傳因為這飲料沒有保健批號沒有權威部門的批示。這也是銷售中面臨的巨大瓶頸,營銷人員很著急老板更著急。在糾結中企業運營半年有些撐不住。在咨詢專業人士后。他們采取了相應的策略,在各地找了幾家大型醫院。找了幾個醫生告訴他們免費把飲料提供給相應的患者,讓他們免費體驗幾3個月。但前提是要用對比,要經過醫學檢測。然后,在微信營銷方面專門設置群里面的成員都是三高患者和失眠患者。每天請專業的醫生在圈里面分享養生保健及相關的知識。就這樣,以點帶面通過一個個城市的輻射市場慢慢的啟動起來了。

學習古圣先賢智慧化解企業經營危機

中國傳統文化告訴我們一個道理:知己知彼百戰不殆,我想作為一名炎黃子孫經濟學家不會對古典名著孫子兵法感到陌生吧。專家就是要專業,專家更要專心。世界經濟多變的今天我們沒有任何理由不去關注和學習多元的文化和汲取祖國傳統的文化中的智慧。

幾天前,我的一位朋友和我聊天問我對當前家電行業有什么看法。我不是專家觀點談不上什么高大上,筆者認為家電行業是個傳統行業。在以后歲月里要想持續發力必然要不斷創新,任何行業任何企業都不能脫離自身的不斷創新。中美貿易戰中我們盡管存在這樣那樣的問題,但其中一個我認為很重要他就是核心技術的創新。例如芯片技術,核心技術就是不可復制和模仿的競爭力。家電行業如何在未來贏得大的發展,我想關鍵點還是持續學習力、創新力、影響力和管理。

一、創新力

大家對人工智能化已不再陌生,人工智能化帶來的變化是翻天覆地的。他影響著無數人實實在在的改變了人們的生活,人工智能和我們息息相關形影不離從智能手機到智能廚房創造了一個有一個奇跡。那么對于家電來講我們需不需要創新,答案是肯定的必須的。如何創新?我想要結合環境和市場需求,例如開發智能電視機。這種智能電視機可以依據人的年齡和喜好不斷更新節目,而且能依據自己信息自動輸入喜好。在主人不想看電視自動關機,可以能預測房間溫度及主人的血壓血糖并能智能化開具食譜。對電視使用者的整個家庭具有家庭顧問及保姆的角色,他可以做電視家教能輔助孩子學習能智能提示老人的養生及日常生活。在第一時間把老年人的健康情況及時反饋給社區醫生和老人子女,這種電視具有大數據功能每周可以出具家庭成員的健康報告并提醒家庭成員注意事項。

二、影響力

在這個急功近利的時代每個企業都很浮躁,都想一步登天一口吃個胖子做什么事都想走捷徑。對產品創新及品牌打造沒有發在內心的傾注,我的一個朋友是MBA畢業被空降到某企業做副總經理。開始對他寵愛有加,他也拼命的干為企業發展盡心盡力。把自己過去資源無私的奉獻出來,生性忠厚的他沒有半點城府。被頂頭上司玩弄股掌之間,吃干榨盡后被打入冷宮并接二連三的給他小鞋穿最后被逼自動離職。在中國民營的職業經理人自身魅力和影響力有時候不是什么好事,尤其在一些地區封閉落后主觀思想比較傳統。所在地區的企業管理良莠不齊,多數形成了圈子文化、幫派文化。好比一張無形的大網有著千絲萬縷,對于一個優秀的人才肯定有自己魅力所在。中國古語木秀于林風必摧之,你在企業里面不在任何圈子里面必然格格不入導致以失敗而告終。

對于企業要想改變這種不良現狀必須大刀闊斧真槍實彈,用好人、用能人、用好人中的能人,能人中的好人。弘揚正能量在人員任用要不拘一格降人才,問親不避嫌。樹立標桿效應,人好人、能人有用武之地。讓陰險小人無立足之處,讓大家看的清楚想的明白。有為就有位,搞小動作投機取巧取悅某些人不是長久之計。這種正能量一旦形成就是強有力的傳播力和影響力,讓正能量無限放大被社會所知道。這樣企業就能搭建一個很好的平臺,從而吸引不同的人才加盟,種下梧桐樹引得鳳凰來。

三、學習力

作為一個管理者不學國學我覺得不是一個合格的管理者,國學中的經典頗多其中《孫子兵法》值得我們反復學習和研究。有的人對老祖宗留下的經典持懷疑態度,有的甚至譏諷自己的文化是糟粕就猶如某些人看不起中國傳統中醫文化一樣。在他們眼里總覺得外國的月亮是最圓的,外國的總是最好的。不可否認國外一些產品技術的確領先我們數年,有人說國人連馬桶蓋做的都很差很不合格致使大家去日本搶購。

最近,媒體報道一些問題產品事件更是說明我們實實在在存在問題。但這并不能全部否定中國人的智慧,中國人最聰明最有智慧有古老的四大發明。這不是妄自菲薄我們如今的專家、學者、企業管理者都偏離的航道心煩氣躁,把古老的傳統文化拋之腦后。由于種種原因,我們誤解了祖宗的好多東西,否定了古圣先賢的好多智慧,認為它們是糟粕,過時了,老掉牙了,跟不上時代了等等。我們對古圣先賢教導子孫的“四維,五倫,八德,十義”等做人的基本準則都已經越來越陌生了,甚至已經很反感了,唾棄了,更不用說我們不理解的內容了。所以,這些東西也就離我們越來越遠了。全世界睿智的科學家都承認答案在中華古圣先賢的智慧里。

1988年,75位世界諾貝爾和平獎獲得者齊集聯合國大會呼吁,要解決21世紀的人類問題,必須學習中國的孔孟之道。上世紀70年代,英國著名的人類歷史學家湯恩比博士說:“二十一世紀是中國人的世紀”,“只有遵從孔孟學說才能解決的二十一世紀的人類問題”。法國著名作家伏爾泰曾天天祭拜孔子像,自稱是孔子的學生。這些外國的科學家或大學者對中華傳統文化的認同感、認識的深度和崇拜、敬畏的程度,是令我們這些炎黃子孫所不及的,所汗顏的。

由于歷史和現實的種種原因,我們其實離祖宗的教誨已經越來越遠了,對古圣先賢的敬畏之心已經越來越小了。相反,對西方發達國家的價值觀已經越來越迷戀了。所以,中國味越來越淡了,西方的味道越來越濃了。中華民族已經到了必須找回民族魂,認祖歸宗的時候了!

學習中國古圣先賢智慧才能更好的把智慧轉化為能量,把智慧轉化為營養消化在大腦里融入到血液了落實到行動中。

 
 
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